上半年，新冠疫情在全球爆發，下游服裝、制鞋等行業消費受阻，需求下滑，庫存高企，訂單不足，造成縫制設備需求大幅下降。疫情對人們的生產生活都產生了巨大影響，后疫情時代，機遇與挑戰并存。
紡服出口恢復正增長
受口罩等防疫物資拉動，上半年全國紡織品服裝整體出口恢復正增長，同比增長3.16%。其中，紡織品出口遠超服裝出口，歸因于二季度以來，口罩等防疫物資出口規模大幅提升，支撐紡織行業出口降幅逐步收窄。從服裝出口情況來看，上半年服裝占行業出口總額比重下降至40.8%，國際市場終端消費需求不振導致服裝行業明顯承壓。6月份，我國紡織品出口同比增長56.7%，增速較上月回落22.5個百分點；服裝出口情況較前幾個月有所好轉，出口同比下降7.07%，降幅較上月收窄17.4個百分點。當前，不論是中國，還是越南、柬埔寨、孟加拉、埃及、土耳其等海外重點市場國家，服裝、制鞋等行業出口均呈下降態勢，1-5月，我國服裝、鞋類、箱包出口下降幅度均超過20%。大部分下游工廠均面臨訂單不足、減產放假等經營困難，內外需求不足是當前主要問題。據近期有關機構來自對全球51個國家的469家服裝和制鞋企業的調查顯示，68%的受訪企業表示收入出現了顯著或嚴重下降，耐克、阿迪達斯等國際品牌線下門店大量關閉，庫存量均高達數百億元，美國、英國、歐元區等歐美主要國家服裝零售額下滑幅度均超過40%。
縫機出口下滑減緩
受海外疫情和經濟衰退影響，2020年前5個月，我國縫制機械行業出口總體呈下滑態勢。1-5月，行業234家規模以上縫機生產企業實現營業收入92.78億元，同比減少19.88%,行業持續低迷。從縫機內貿市場來看，一季度國內市場幾乎停滯，二季度市場有所啟動，但大量中小型外貿服裝工廠訂單明顯不足，市場整體需求依然疲軟。據中國縫制機械協會初步調研顯示，上半年縫制設備內銷下降同比接近50%。從外貿市場來看，1-5月行業累計出口縫制機械產品7.66億美元，同比下降22.10%。其中，1-2月行業出口下降21.26%；3月出口形勢向好，同比增長2.37%；4月受海外疫情、訂單取消等影響，出口再次下滑，同比下降29.75%；5月，整機產品出口額同比下降40.83%，6月出口情況略有好轉。隨著國外復工面擴大，外貿市場由停滯開始進入緩慢的恢復性過程。從分市場出口情況來看，2020年1-5月，我國縫制機械產品出口亞、非、歐、南美、北美洲均呈現同比下滑態勢，對“一帶一路”沿線市場縫制機械產品出口同比呈現22.61%的降幅，其中對越南、印度、新加坡、孟加拉國、印度尼西亞、巴基斯坦等主要市場出口額同比均呈兩位數下滑。各細分市場中，西亞土耳其、伊朗、約旦、阿聯酋，以及埃及、俄羅斯聯邦、韓國等市場逆勢增長。
市場變革已然來臨
疫情對人類的生產生活消費習慣產生了巨大的影響，對經濟運行和企業運營的行為規律也導致了極大的變化。中捷科技海外營銷總監朱淼海表示，“疫情后的市場將會大不一樣！”
以下六個特點很直觀地反映了當前市場的變革：一是發達國家的經濟下滑、動亂增加，發展中國家匯率波動、經濟停滯，國際時局的可變性增加，整體服裝需求將在短期內大幅下降。隨著美洲、印度、孟加拉等地的疫情深入，歐洲訂單有所回升，中東有所動靜，美洲依然沉寂，東南亞還在彷徨。二是生活發生了變化，生意也在發生變化。受疫情影響，近兩年海外展會將大幅減少。接下去的一年內，客戶可能不希望你當面拜訪，減少面對面交流。三是服裝品牌商上半年經過延遲取消訂單，而基于社會壓力，其下半年下訂單更加謹慎。歐美的訂單到東南亞就更加困難。四是產品將會更傾向于轉移到離消費者更近的地方。小批量、品種多、快速反應需求正在加速提升，部分服裝業將會移到歐洲和美國及周邊，而減少向東南亞轉移。五是服裝廠向小型化、分散化、本土化發展。比如在東南亞市場，外商將傾向于跟本地人合作開發，巨型工廠將減少。而以上產業格局、客戶關系、市場調整等動態特征，直接導致設備企業在營銷和溝通方式方法上的轉變，疫情推動國外客戶進一步擁抱互聯網，線下的很多工作轉到線上，海外將迎來一波互聯網潮。
應對新變化，擁抱互聯網
如何應對這場新變革？上工申貝（集團）股份有限公司副總經理李曉峰認為，“雪崩的時候沒有一片雪花是無辜的”，任何一片雪花都不能認為雪崩與己無關。這場疫情也是如此。滿足需求，穩定信心緊緊圍繞疫情催生的產品需求，上工申貝第一時間協調海內外生產資源，竭力滿足國內外特別是歐洲市場對口罩和防護服生產所需縫紉機和焊接機的需求。旗下德國百福增加了自動化焊接機生產線，在凱澤斯勞滕和本斯海姆的兩個廠區安裝了全自動口罩生產線并投入生產；上工富怡也及時研發生產了多款自動化口罩機，目前口罩機交期已排到了9月。接下來，圍繞需求的變化，上工申貝還將繼續做一些研發生產上的調整。李曉峰表示，“當疫情來臨時，我們首先要改變傳統的銷售模式和推廣方式，進行線上營銷”。他分享了線上驗收的案例，旗下KSL有一臺大型3D機器人設備原計劃在年后交付，需要客戶到國外工廠現場驗收。但受疫情影響，驗收遲遲未能完成。通過與客戶協商，KSL采取了現場視頻驗收+寄送樣品的方法，完成了設備預驗收，很快就將發運。李曉峰強調，“在滿足客戶需求的同時，我們還要穩客戶的信心”。由于疫情因素，上工申貝在浙江黃巖的生產基地延遲了交付。期間，他們通過視頻的方式，利用不同的角度、緯度，把工廠的智能化、無人化、機器人操作等現代化制造工藝和手段不斷向海外客戶進行宣傳，增強今后銷售和使用上工申貝產品的信心。全員營銷，捕捉機會杰克公司副總經理邱楊友介紹，疫情期間，杰克在產銷方面做了很多工作。在生產端，秉承“聚焦、專注、簡單、感恩”的核心價值觀，杰克把研發精力和營銷精力都投注在工業縫紉機、自動化、物聯網連接方面，堅持以工業縫紉機為主抓手，同時在生產流程如工業物流、APP小程序等方面進行了大量的改造，為工業自動化轉型奠定了基礎。在銷售端，杰克也投入了較大的人力物力，一是自2、3月份開始，杰克針對服裝廠老客戶開展了一系列巡檢及以舊換新的活動，行跡遍及全國各地；二是把外銷業務人員和服務人員全部帶回國內，進行全員營銷，捕捉市場機會，并取得了一定成效；三是在外銷人員不能出境的情形下，杰克積極探索一些新的方法，開展了很多國內國外的線上傳播方式，也搭建了很多平臺，傳播內容包括新產品發布會、技術培訓、服務技術交流會等，取得了一定成果。目前杰克在探索如何從點到面的擴張，使線上銷售更快的普及開來。貼近市場，貼近客戶朱淼海表示，疫情期間，中捷公司想盡一切辦法與客戶、市場走得更近，“走訪中斷，交流不能中斷。我們相信心貼近了，寒冷也就不怕了。”中捷營銷人員積極學習先進經驗，結合客戶當地情況，有序推進溝通對接，通過增加對客戶的關懷來減少不能拜訪的痛。他們通過線上展視公司的復工復產情況，拍攝產品使用情況、新品情況、機器維修等各類視頻超過100個發布給不同客戶。對不能現場解決的技術問題，大家通過微信、WhatsApp視頻電話進行線上交流。他們還隨時溝通各自抗疫情況，分享防疫物資現狀、防護服及口罩制作等視頻。同時，中捷公司在生產方面加速推進新品研發，快速把產品推向市場，以產品更新來獲得更多的市場互動，增加市場份額。
下半年市場緩慢回溫
從部分海內外下游服裝、制鞋等工廠反饋的信息顯示，近期市場訂單有所恢復，知名品牌商已經開始下單，預計訂單將呈現逐季回溫態勢。結合國際市場及上下游行業情況，中國縫制機械協會副理事長吳吉靈對下步市場形勢進行預判：第一，疫情關鍵影響期已過，市場開始步入恢復期，但恢復速度將較為緩慢，難以出現快速反彈。占全球時尚消費量80％的歐洲、北美以及日本目前疫情有所緩解，消費、需求正不斷恢復和釋放。考慮到全球經濟衰退、大眾消費能力下降、服裝等下游產業鏈整體受損，疫情還在印度、巴西、美國等國家較快蔓延，疫情的控制、需求的恢復、庫存的消化和整個產業鏈的修復仍需要一個過程，下游需求傳導至縫制設備要滯后2-3個月。因此，預計三季度、四季度市場情況會逐漸好轉，行業將渡過最艱難的時期，但預計市場恢復將呈現低速、緩慢回溫的趨勢，企業還需做持久戰準備。第二，海外市場復蘇步伐要快于國內市場。按照市場周期規律，2020年國內縫制設備市場仍處于總體飽和且相對低迷的發展時期，下游工廠普遍資金緊張，訂單不足，短期內對縫制設備需求難以較快釋放。預計后疫情時代，來自歐美的下游訂單將會進一步加大向東南亞等海外國家傾斜，下半年海外縫制設備市場恢復步伐將快于內銷市場。因此，下半年應積極關注海外市場，做好產品結構調整，積極加大產品出口。2021年，伴隨全球經濟的較快復蘇和反彈，行業有望進入中速恢復性增長。
對此，相關企業負責人也紛紛表示認同。朱淼海表示，下半年市場下滑幅度將會大大減少。邱楊友表示，預計下半年到明年，海外市場應是高增長點。同時，他也提醒大家，明年經濟一旦復蘇好轉，服裝行業、制造行業都將面臨招工難的問題，自動化縫制設備將會更為暢銷，杰克將在自動化設備方面進行更大的投入。
——轉載自微縫匯公眾號
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